Senior Digital / Growth Marketing

Комплексный Маркетинг и Growth-стратегия

“Моя цель как руководителя отдела маркетинга — не просто приводить трафик, а выстроить масштабируемую, прозрачную и оцифрованную систему привлечения и удержания клиентов, где каждый вложенный евро приносит измеримый ROI.”

Подход

Системный рост

Рынок

Европейский яхтенный сервис

Ретейнер

2.500 EUR / месяц

01 — Система

Архитектура системы

Четыре взаимосвязанных столпа ценности.

⌘

Архитектура воронок и Web-разработка (CRO)

Создание конверсионных площадок с нуля и их постоянная доработка. Это полноценный цикл запуска продукта:

⌄

Глубинное исследование рынка: Анализ болей, триггеров и барьеров аудитории с учетом специфики рынков Нидерландов и Германии (адаптация офферов для бывших и новых судовладельцев).
Проектирование и структура: Разработка логики квизов, многоуровневых ветвлений вопросов для точной квалификации лидов и прототипирование посадочных страниц.
Копирайтинг и локализация: Написание продающих текстов, заголовков и призывов к действию с точным попаданием в менталитет европейского потребителя.
UI/UX, Дизайн и Web-разработка: Создание визуальной концепции (современный минимализм, glassmorphism), мобильная адаптация и интеграция кастомного кода.
A/B Тестирование (CRO): Регулярное внесение правок в сайты и квизы на основе поведения пользователей, сплит-тестирование офферов.

◌

Performance-маркетинг и Глубокая аналитика

Полный цикл закупки трафика, настройки технической базы и контроля окупаемости:

⌄

Управление Meta Ads и Google Ads: Построение сложной архитектуры кампаний, управление бюджетами и строгий контроль daily spend limits.
Копирайтинг для рекламы: Написание конверсионных текстов для креативов под узкие сегменты аудитории.
Технический трекинг и UTM-разметка: Генерация UTM-меток, настройка Meta Pixel, Event Setup Tools, проброс серверных событий для идеального обучения алгоритмов.
Аудитории и конкурентная разведка: Мониторинг конкурентов. Сегментация кастомных аудиторий и создание lookalike-сегментов.
Глубочайшая аналитика и отчетность: Построение unit-экономики (матрицы ROAS/CPA), ежедневный мониторинг CTR, цены клика, стоимости квалифицированного лида и цены финальной продажи. Еженедельная отчетность.

✧

Креативный продакшн и AI-Инновации

Производство визуального контента (Always-on процесс):

⌄

Внедрение AI-технологий: Использование передовых нейросетей (Claude, Gemini, ElevenLabs) для ускорения продакшена, генерации кода, озвучки и обработки данных.
Motion и Анимация: Разработка сценариев, раскадровка и создание динамичных моушн-креативов.
Статика, Дизайн и Ресайзы: Разработка графических баннеров. Подготовка всех форматов (фото и видео) под любые плейсменты.
UGC-креативы: Поиск креаторов в Европе, написание пошаговых ТЗ и сценариев (крючок, основная часть, CTA).
Менеджмент продакшена: Координация видеомонтажеров, контроль сроков. Создание PDF-презентаций для коммерческих предложений.

↗

CRM, Автоматизация и Рассылки

Связка всех инструментов в единую экосистему:

⌄

WhatsApp-автоматизация: Проектирование воронок на базе WhatsApp Business API, настройка триггерных сообщений и запуск массовых рассылок.
Email и Telegram маркетинг: Разработка сложных прогревающих цепочек писем, копирайтинг для дожима.
Архитектура баз данных (CRM): Интеграция сайтов и лид-форм с CRM/Таблицами, настройка проброса UTM-меток в карточку клиента.
Поддержка отдела продаж: Написание и оптимизация скриптов продаж, AI-транскрибация звонков для анализа качества обработки лидов.

02 — Формат работы

Прозрачное распределение ресурса

Чтобы наше сотрудничество было максимально прозрачным и приносило максимальный ROI, моя работа разделена на два ключевых вектора: Постоянное управление (Always-On) и Ресурс развития (Growth Sprints).

Вектор 1

Постоянное управление (Always-On Foundation)

Это фундамент маркетинга. Задачи, которые выполняются непрерывно каждый месяц. Они идут фоном и не требуют отдельного согласования:

Always-On

Ежедневный контроль и оптимизация трафика: Мониторинг открутки бюджета (Daily spend limits), остановка выгоревших креативов, перераспределение бюджета на связки с наименьшим CPA. Контроль технической исправности пикселей и UTM.

Еженедельная глубокая аналитика: Обновление матриц юнит-экономики (ROAS к CPA), мониторинг рекламы конкурентов, сводка по воронкам от клика до продажи.

Интеграция с продажами и CRM: Анализ качества обработки лидов отделом продаж (проверка логов/звонков), поддержание чистоты баз данных, загрузка обновленных списков в кастомные аудитории.

Вектор 2

Ресурс развития и новые запуски (Growth Sprints)

Это ресурс на создание новых активов с нуля. Все новые задачи оцениваются по системе «Тиров» (Tiers) в зависимости от их объема. На каждый месяц у нас есть фиксированная «емкость».

Tier 1: Major Projects (Крупные запуски).

Самые объемные задачи (например: Запуск нового направления услуг под ключ; Разработка сложного, многоуровневого Квиза с нуля; Глобальный перезапуск сайта).

Tier 2: Medium Projects (Средние проекты).

(Например: Объемная многостраничная PDF-презентация/квота; Проектирование автоматизированной WhatsApp-воронки; Организация UGC-продакшена нового пакета видео; Сложная цепочка Email-писем; Пакет сложных Motion-креативов).

Tier 3: Quick Tasks (Быстрые задачи).

(Например: Разработка пакета статических рекламных баннеров и ресайзов; Правки на сайтах/добавление блоков; Настройка новых кастомных аудиторий; Написание новых текстов для объявлений).

03 — Monthly Capacity

Сценарии планирования

В один стандартный месяц, ПОМИМО полного постонного управления (Вектор 1), мы можем реализовать один из следующих сценариев (определяется совместно на еженедельных созвонах):

Сценарий А

Фокус на масштаб

До 2-х задач Tier 1

+ текущие быстрые задачи Tier 3.

Balance

Сценарий Б

Сбалансированный

1 задача Tier 1 + до 3-х задач Tier 2

+ текущие задачи Tier 3.

Сценарий В

Фокус на конверсию

0 задач Tier 1 + до 5-6 задач Tier 2

+ пул из 5-7 быстрых задач Tier 3.